英盛网视频教程下载-万达高管透露商业地产招商谈判秘诀

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查看38 | 回复0 | 2019-12-7 15:31:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
购物中心招商的成功与否、商户质量优劣,直接影响其核心竞争力。能否顺利招商,关键取决于招商团队的谈判技巧与沟通能力。本课程前万达招商中心总经理结合多年招商谈判经验,揭开万达招商秘诀,为你系统剖析招商的具体操作流程与谈判逼定技巧,帮助购物中心成功纳入优质商户,提升商业价值。
课程大纲:  一、招商感悟  1、招商感悟分享  2、招商二大绝招  二、什么是商业业态  1、商业业态介绍  2、终端消费客群定位  三、市场调研及商业规划  1、市场调研介绍  2、商务部定义的社区商业业态分类  3、社区商业常见的业态及分类统计  4、不同类型社区居民对各类业态需求强弱调研  5、不同成熟度社区商业之间的演变  四、万达招商九步法  1、项目分析  2、客户拓展  3、配对  4、制作经营方案  5、面谈  6、谈判  7、意向书合同  8、进场  五、商业地产招商谈判与逼定技巧  1、招商人员常见客户咨询五类问题  2、商业地产谈判原则  3、客户类型及应对办法  4、逼定技巧  5、说服客户技巧  6、客户异议处理技巧  7、客户异议处理方法讲师简介:  贾耀勇  中国商业地产联盟副秘书长。  曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理,万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。  原明发集团运营副总裁,北京大学民营经济研究院特聘讲师,清华大学深圳研究院特聘讲师。[url]http://www.heirui8.com/thread-3786-1-1.html[/url]
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